横空出世:京东刷单:我们和阿里不一样,哪里不同呢?

三龙创业 阅读:293 2023-12-26 16:09:44 评论:0

京东刷单:我们和淘宝不一样,哪里不同呢?

“京东和淘宝的土壤不一样”

刷单现象并不罕见,记者在去年年底调查刷单产业链时,有淘宝卖家发出了“不刷单等死、刷单找死”的感慨,并表示据他观察“淘宝一半销量靠刷”。当然,自营为主的京东,在2010年推出开放平台并迅猛发展之后也同样难以幸免。

卖家刷单无非是为了冲销量、上排名,从而吸引流量。相比于给平台投钱打广告,刷单这一手段的性价比很高。

是否开放平台本身就难以避免刷单现象?辛利军并不这么认为,他说:“京东和阿里的土壤不一样”。

资料显示,2014年京东第三方交易占比达到了39%,其中第四季度更是高达44%;京东直营与第三方交易额,分别为1593亿人民币与1009亿人民币,分别增长了70%、217%。

可以看出,开放平台在京东内部的业务占比越来越高,并且带动了京东营收的高速增长。参考电商增速放缓,以及天猫的增长率不难发现:依靠开放平台的快速增长,京东正在缩小与阿里的差距。

而有业内人士透露,这正是天猫总裁王煜磊(乔峰)被免职的原因。

京东开放平台有不到7万卖家,阿里体系内则有超过800万卖家,其中天猫约20万。辛利军认为,京东营收并不靠广告费支撑,在商品露出和流量分配上没有呈现出竞争对手高度集中、囤积居奇、千军万马过独木桥的特点。

在京东,卖家获取流量和展示的途径并非只有购买广告一项。事实上,京东为广告通道开放的广告位很少,想要投放还得排长队。辛利军介绍,卖家可以通过使用京东的仓储服务来获得展示。目前已有约30%的京东卖家在使用京东的物流开放设施。

商户为什么要刷单?

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这个问题其实很简单。无论是哪个平台,对于第三方商家而言,交易量越高,就预示着越容易被用户搜索以及发生交易。因为交易量高,显示着商家不错的销量,而销量好往往等于商品质量好以及商家的信誉有保证。

阿里严打刷单,卖家就会去买广告吗?

刷单之害在于破坏了商户间的公平竞争,刷单之害在于制造虚假信用破坏了网购的基础信用体系,刷单之害在于平白无故的浪费资源。没有谁一开始就想刷单,刷有被抓的风险,但不刷就是死的风险。

刷单产业的收入比阿里整体收入还要高,卖家通过刷单替代广告投放,所以就不奇怪阿里为什么要严厉打击刷单了。虽然阿里无论是在技术层面,还是规则处罚方面,都加大了力度打击。但问题来了?不允许刷单卖家就会转向买阿里广告吗?依然很难,只要买流量模式下不赚钱就不会去买广告。

阿里打击刷单态度坚决但并没有杜绝刷单,而只是让刷单成本上涨了。刷单是恶性肿瘤,没有人愿意刷虚假订单,只有坏的制度引导人去做坏的事情,最终导致劣币驱逐良币,不刷单的被淘汰出局。作为一个健康正常商业生态,阿里巴巴的商业模式是有问题的;而京东同样要反思自己的技术是不是也太差了,后台很难用,做了这么多年,淘宝的那一套,抄也该抄会了吧。但是,京东提供了更多营销工具,提升了打击刷单技术能力,就可以杜绝刷单了吗?一样不会的。

卖家经营成本持续上涨是大势所趋

简单的说,刷单这事儿在圈内都见怪不怪,如果不是618,双十一,估计都没想当回事儿讨论了。现在的卖家的问题是税收问题,是职业打假(知识产权)问题。没有增值税抵扣项,加上之前也没太多注意缴税的事情,现在全网监管平台已经建立起来了。实际上,每个卖家的情况,包括税务各个衙门就一清一楚了,不再需要给阿里和京东打报告才能拿到数据了。然后,你懂的。360奇虎帮忙开发的,请不要怀疑360的技术。

因为流量越来越贵,所以刷单越来越多,也见怪不怪了。当下网红经济那么热,说白了就是解决了一个低成本流量问题,预售模式解决了库存风险问题。那么税收问题,职业打假是什么问题?不是什么新问题,总结起来,就是普通卖家商户的经营成本越来越高。在线零售市场规范化是大势所趋,而小C卖家在规范市场里越来越缺乏竞争力了,草根创业也越发艰难。这就是大势所趋。

经营成本持续上涨后的三个关键问题

1、卖家商户越来越难做了,是不是传统零售苦日子终于熬到头了?没到头,只会更难。东哥以为传统零售最大的问题不是电商的冲击,而是本身成本效率低下没有提升,租金人力等各项成本又在快速飞涨。

2、卖家商户经营成本越来越高了,是不是B2C模式就能赢呢?B2C模式能否赢和卖家经营成本越来越高没直接关系,和自身供应链能力,以及成本效率有直接关系。运营效率差的B2C一样会死,准确的说死的更快。

3、不让刷单,不能卖假货次货,还要不税收,卖个正品还被职业打假盯上了,网红又做不了,卖家商户出路在哪里?做电商生意关键有两点,要么你有流量优势会玩网红之类,要么你有供应链资源货品好。如果一个都不沾边还是别玩了。特别会玩平台规则也敢卖假货的不在讨论之列。

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